壹:銷售的重要性及銷售前的準備
A:銷售的重要性
a:任何企業最後成敗的關鍵在於銷售做得好不好。
b:不動產買賣需要仲介從業人員從中穿針引線做好銷售的工作。案件進行才能更順利。銷售是最後成交的關鍵。
c有專業的行銷能力。才能提供屋主最滿意的服務。
B:銷售前準備:
a熟悉物件的相關資訊，包括產權基本資料，成交行情，路段行情，房屋現況等。
b提早10分鐘到現場接觸屋主，鄰居拜訪，提早等客人，
c規劃帶看路線，本物件的優點?
貳:銷售的技巧與運作方式:
A:何謂銷售循環圈?
a:圖示
天龍八部
A:瞭解並觀察那些資訊
A:瞭解買方那些資訊?(約看、帶看過程進行中)
(a):買方需求房屋條件，有無指定地點。
(b)買方找房子找多久了?急迫性如何?有無看到喜歡的、為何沒有買?
(c)買方曾找那些房仲公司看屋。看過那些的房子感覺如何?
(d)Key man 是誰?自偹款夠不夠?目前的房子如何處理?
(e)現在住的地點?房屋類型?工作地點?換屋的動機?家裡要住的有幾人?
A+觀察買方那些資訊?(帶看過程進行中)
詢問房子的問題?、有關擺設的問題?、找家人來看的問題?