當買方的出價已經接近賣方的價錢
這時買的經紀人:要如何po 話?
專員要說:
A:現在你付斡旋我們會來努力，斡旋期間若有同行打電話約您看屋，您千萬不要說出你已付了這一間的斡旋金。同行間會搞破壞，若是同行也跟屋主說他有買方出多少卡到你的價錢。我們就有難度。記住不要同任何人說，這樣才不會增加我們幫您議價的難度。
B:因為這一間房子今天有許多人在帶看。若是屋主那邊時間方便的話，我會儘快約屋主直接來見面談。我們公司這邊來幫您努力。最後的底價多少？要加價或不加價由你來決定。
以上是我們為下一步來舖路
若是你沒這樣講的話。當你去見了賣方要馬上約買方出來。對方會覺得他出了太高了而後悔，增加我們的困難度。
當賣方的價錢已經見傭了:
銷售專員:當你議價見傭了，這時間的話術:
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A:買方這幾天有許多仲介在帶看。好不容易我們掌握了這一組買方，而且也很有誠意付了斡旋金要我們來談。我們直接約買方來公司大家來見面談。我們來幫您努力。你什麼時間方便呢?(約時間)
B:我們這一組買方出的價錢您不要向同行說。免得其它家有任何的小動作影響到我們的努力。
時間的長短、和運作的次數總是要運用技巧。掌握了好的技巧就是能成功一半。不要認為時間太快而害怕雙方那一方感覺我們在騙他。
時間的長短、和運作的次數總是要運用技巧。掌握了好的技巧就是能成功一半。不要認為時間太快而害怕雙方那一方感覺我們在騙他。
回報的時間掌握:
沒有自信:2天回報屋主、2天回報買方(記得我剛從業時就是這樣，因為我害怕見客戶)。但是當您完成一次的動作。雙方的需求可能冷却下來。要拉也拉不動、要議也議不動。
如果胸有成竹有自信:把2天縮短成2小時跑買方或2小時跑賣方。但是當你已經見了一方有傭(掌握一方)。不要害怕，因為付斡旋的買方正等待你的回音。屋主也是一樣的心態的。
鐶扣在一起:進入情境
但是記住當你要跑買賣任何一方時，一定要提早半小時回報給買賣的另一方。讓買賣的另一方了解您(仲介)有在為他們做什麼努力(辛苦度)。
這也是為您在約見面談的時間點舖路。
房仲技巧是經過多次歷練來的。
學習的步驟:
A:初步學習
B:重覆為學習之母(無數次)
C:開始使用
D:融會貫通
E:再一次加強、再一次加強
成功=態度+技巧