有一個案件房屋出售.開價1380萬、屋主降價到1280萬含我們服務費(4%)
議價技巧：
1:錯誤議價方式.
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向屋主回報說.客人出1100萬你要不要降價？.屋主降價？ 1250萬元(這個價錢下修沒有感覺。)
二、正確議價技巧：
1、向屋主回報.我們公司有一位同事帶客人看房子.有喜歡.但是像我的同事出了1100萬元.我向同事說這個價錢太低了不要收.
2、這個時候.馬上請問屋主.要多少價錢才可以收？
技巧：把問題丟給屋主.讓屋主來回答.
3、屋主可能回答的話.
（1）、太低了.（2）、至少要1250萬（3）、當屋主回答1250萬、跟1280萬只差30萬、可以說差不多.
（4）、不要在電話中談太多議價的過程.
（5）、若是屋主說. 1150萬到1200萬之間.價錢有明顯的下修.聽到這個價錢很接近時.
（6）、問一下屋主在家嗎？ 你要去那邊一趟跟他聊聊
（7）、你去屋主那邊要幹什麼呢？ （7-1）、當然主要去修改契約變更.（7-2）、落實他開出來的價錢是不是含土地增值稅和仲介服務費？.
8、隔天回報屋主；
約早上10點鐘左右.
業務員說：今天早上我們店長召集了我和帶看的那一位同仁.針對我們這一個案件討論.客人有喜歡口頭也出了1100萬元.因為好不容易找到一個有喜歡的買方又願意出價錢.店長有交代.約買方看他什麼時間方便我也特地請我們店長陪那一位同事去吊架.看什麼時間約到我再向您回報.（掛掉電話）.
9、隔了半小時之後.巷屋主回報說.我們同事已經和買方約好了.今天下午兩點去他家.我特地拜託店長.陪那一位同仁一起去.畢竟.店長經驗比較豐富.（看進一步怎樣我再跟你回報.掛掉電話）.
10、等下午三點鐘到四點鐘之間.這個時候的狀況就是店長與同仁從買方那邊回來的狀況.
11、接案的同仁在寫斡旋單1120萬.和斡旋金準備10萬元.去屋主那邊試探一下.屋主對這個價錢的反應如何？ 再來研究下一步策略。.
12、若屋主看到1120萬.連看都不看.那表示屋主對這個價錢是沒有感覺的.
等屋主看什麼話要說.
若屋主都沒有說話.業務.要說如果1120萬不要.
問屋主那麼要多少錢？你才願意出售 .從1120萬到1200萬之間落實一個價錢.並修改契約變更.
這是我在下休假前回報議價的過程，你幫我整理出出來我可以來分享給業務同仁的技巧